<font id="nzbnd"></font>
      <delect id="nzbnd"><pre id="nzbnd"></pre></delect>
        <menuitem id="nzbnd"></menuitem>
          <font id="nzbnd"></font>

            <delect id="nzbnd"><pre id="nzbnd"></pre></delect>
            <font id="nzbnd"><em id="nzbnd"><thead id="nzbnd"></thead></em></font>

            <menuitem id="nzbnd"><pre id="nzbnd"><sub id="nzbnd"></sub></pre></menuitem>

                  您好,上海自動化儀表四廠歡迎您!

                  法律聲明|官方微信|加入收藏|聯系我們|

                  公司微信

                  不銹鋼壓力表

                  上海自動化儀表四廠產品銷售網熱線:

                  021-56413113021-56725115

                  新聞資訊

                  聯系我們

                  布萊迪儀表完善營銷體系 加大市場拓展力度

                  作者:發表時間:2019-02-28

                      營銷是布萊迪經營行為的核心,是公司經營目標、指標實現的風向標??v觀公司現有的營銷體系:以單機產品為主體的營銷體系;以成套項目為主體的營銷體系;以產品或項目代理為主體的營銷體系。三個營銷體系如何有機的納入公司統一的管理范疇,使之圍繞滿足消費者需求,確保完成公司的經營目標,這就需要我們布萊迪對市場、營銷、生產過程等活動,進行認真地調研、策劃和管控營銷體系。

                  具體措施:

                      一是加強市場工作,為營銷工作保駕護航。

                      (1)市場調研?,F實、潛在、未來市場的發展動向,確定市場、項目的重點跟蹤目標;國際、國內、區域消費者,特別是大客戶對產品、技術、價格、服務等方面的需求;與競爭對手在產品、資源配置、經營方式、項目跟蹤、價格體系、市場占有率上對比;項目得、失標的原因分析。

                      (2)建立營銷信息的溝通、互動平臺,策劃和管控營銷體系;分析與協調市場、項目跟蹤過程中的經驗教訓;預測產品(新產品的開發、產品的改進)的需求和控制;策劃階段性的營銷工作;公司重點產品的市場策劃推廣工作。

                      (3)拓展區域辦事處,策劃、支持、協調、管理公司的銷售資源,提高公司在該區域的市場占有率、產品覆蓋率;首先在熱點地區突破(西南,西北)。

                      二是建立公司有序的營銷體系和模式,打造一支營銷骨干隊伍。

                      (1)針對階段性的經營目標,密切關注消費者的動態變化及消費需求,量化經營指標變事后統計為事前分析、策劃。

                      (2)成套項目的營銷體系。提高公司產品在成套項目中的內配率,確保項目利潤的最大化;整合公司在成套項目或大客戶跟蹤過程中分頭并進的現象。

                      (3)代理商的營銷體系。對代理商的資信、業績、授權等進行梳理,有效地規避公司經營風險;在公司內部,統一代理商的業務歸口單位和部門,改變銷售人員的坐、等、靠現象。

                      (4)深人營銷業務知識的培訓,培育公司在營銷體系中的骨干隊伍或人員。

                      (5)探索合理、司一行的營銷人員激勵機制,激發營銷人員深人市場、跟蹤項目的熱情。

                      三是調整內部生產組織結構,加快市場反應速度。

                      (1)確定新行業、領域突破的實施單位,加快培育公司產品的升級換代和轉型;

                      (2)增強業內配套的能力,規范技術、價格、質量、交貨期等信息溝通的渠道;

                      (3)對業外分供方進行多渠道、有效的篩選,確保采購成本的降低;展望國家“十二五”規劃,圍繞自動化成套生產線、智能化控制系統(DCS,FCS,PLC),高質量、壽命和可靠性的智能儀表(壓力、流量、物位、執行器),智能電網所需的先進測量儀器儀表等自動化儀表和控制系統的發展。

                      為貫徹公司做穩、做健康的經營理念和三年行動計劃的實施,確保布萊迪產品的市場銷售格局,提出具體要求:

                      一是跨行業、地區的突破,提高自儀股份及產品在市場中的整體形象。

                      1.響應國家大力開發西部的號召,在總結西南地區辦事處經驗的基礎上,繼續推進設立新疆等地區辦事處;

                      2.理順產品的銷售對象和渠道,建立、保持與五大投資公司等企業的上層關系,把擴大直供戶作為主要目標;

                      3.及時捕捉行業、地區市場的項目信息,整合公司和社會資源,提高項目跟蹤的力度;

                      4.分析市場、消費者的需求,提供適銷對路的產品;

                      5.增強成熟市場的回訪和服務理念,了解產品的應用業績或缺陷,力爭備品備件的介入;熱點地區突破(西南,西北); 

                      6.按市場的需求,探索與國內企業的聯合開發或國外公司的技術合作或引進。

                      二是全方位的營銷支撐體系,完善公司經營理念,確保三年行動計劃的落實。

                      1.培育有序的銷售人員競爭上崗的機制,促使銷售人員緊貼市場,了解市場的需求和競爭對手經營方式,改變被動的銷售模式,主動出擊爭項目、奪訂單;

                      2.關注市場所需產品的性能、價格,加快實施新產品的產業化工作,確保產品結構的轉型;

                      3.按市場的需求,探索與國外公司的技術合作或引進;

                      4.理順公司產品的價格平臺。

                      三是堅定信心,聚焦新興產業。隨著節能降耗、低碳經濟、民生產業、戰略新興產業,成為國家的長期國策,并將帶動風電、核電、物聯網、智能電網、軌道交通等一批新興產業的高速發展。到2015年國家環保產業產值可達2萬億元;信息網絡及應用市場規模至少達到數萬億元;數字電視終端和服務累計可帶動近2萬億元的產值。雖然儀器儀表工業總產值只占工業總產值的4%,但它對國民經濟的影響達到66%。

                      展望未來,隨著傳感技術、系統集成技術、智能控制技術、人機界面技術、虛擬技術,以及產品設計、可靠性、生產工藝等關鍵技術的進一步引人和滲透,儀器儀表產品必將向智能化、微型化、網絡化和虛擬化方向迅速邁進。




                  產品推薦: 磁性浮子液位計 金屬管浮子流量計 耐磨熱電偶 孔板流量計 壓力傳感器 渦街流量計 電磁流量計
                  [!--temp.pl--]
                1. 金屬浮子流量計
                2. 免费看A片的网站,91免费国产在线观看,8050午夜一级A片毛,97视频免费人人观看人人,2021国自产情侣自拍一区